Le programme

  • 1

    L'équation de la croissance

    • Auto-évaluation de début de formation

    • L'équation de la croissance - Slides

    • L'équation de la croissance - Documents téléchargeables

    • L'audience

    • Le message

    • Exercice

    • Le channel

    • Pour résumer

    • Audience, Channel, Message: application

    • Audience, Channel, Message: application
  • 2

    Comment une équipe sales et une équipe growth collaborent ?

    • Comment une équipe sales et une équipe growth collaborent ? - Slides

    • Comment une équipe sales et une équipe growth collaborent ? - Documents téléchargeables

    • Pourquoi faire collaborer une équipe sales et une équipe growth ?

    • Exercice

    • Comment aligner mes équipes sales et growth?
  • 3

    Les différentes techniques de prospection

    • Les différentes techniques de prospection - Slides

    • Les différentes techniques de prospection - Documents téléchargeables

    • La prospection physique

    • La prospection téléphonique

    • Le mass mailing

    • Les salons

    • Le social selling

    • La recommandation
  • 4

    Le cold call

    • Le cold call - Slides

    • Le cold call - Documents téléchargeables

    • La structure d'un call

    • Un exemple de call

    • QCM

    • Remettez dans l'ordre les éléments pour reconstituer un call

    • Les objections

  • 5

    Le cold mailing

    • Le cold mailing - Slides

    • Le cold mailing - Documents téléchargeables

    • Comment écrire un bon email ?

    • QCM

    • Les boucles de mail

    • Le timing parfait
  • 6

    Chasser sur Linkedin

    • Chasser sur Linkedin - Slides

    • Chasser sur Linkedin - Documents téléchargeables

    • Comment chasser sur linkedin ?

    • QCM

    • Les outils pour chasser

    • QCM
  • 7

    La notion de MQL

    • La notion de MQL - Slides

    • La notion de MQL - Documents téléchargeables

    • Les leads

    • Le Marketing Qualified Lead

    • Exercice

    • Comment devient-on un MQL ?
  • 8

    L'intent score x le fit score

    • L'intent score x le fit score - Slides

    • L'intent score x le fit score - Documents téléchargeables

    • Le fit score

    • L'intent score

    • La comparaison intent & fit score

    • Scoring: application

    • Scoring: application

    • Auto-évaluation de fin de formation